欧福外汇个人代理的成长

2000年我大学毕业，学金融出生的我毕业后进入了一家投资公司开始了第一份工作。进入公司后，我了解到公司的投资方向为外汇黄金，做的是一家香港平台。我们的培训老师培训了我们3个新手半个月，从保证金交易，杠杆，交易，挂单，平台使用，怎么开发客户等对外汇黄金投资得到了初步的认识。

期初的半年，我们公司不断的开讲座，来了很多的投资人旁听。我们几个业务员负责对接有意向的客户，公司代理的香港平台黄金为5个点，外汇为3个点，在此基础上加上5个点的外佣，我们业务员的提成是100人民币一手。一个月5000-6000元的提成是很容易的。对于刚毕业的我们，是很满足于眼前的收入。

2001年后，开发客户的数量越来越少，我不少同事跳槽，辞职，觉得这个行业越发的难做。我通过互联网搜索看到，很多平台进入了中国。投资公司这种高点差和高外佣的代理模式渐渐不可取。于是我盘算着我手里的客户资源和我自己专业优势，决定自己出来做个人代理迎合客户。

当时面对大大小小，正规的不正规的外汇平台，我本着为客户负责的态度，选取了FXCM，嘉盛，CMC和欧福市场这四家正规的有监管的外汇黄金交易平台作为备选。于是我开始联系平台，这四家平台在中国都有客服中心，FXCM，嘉盛和CMC都可以接受个人代理，但是返点很少，我当时很奇怪欧福市场不接受个人代理，把我推荐给他的下级代理商。后来通过和他们的代理商接洽我才明白用意，一是中国市场那么大，他们的管理模式是按片区开发大的有资质的代理商，个人代理让代理商分管，降低了管理成本。二是这样做市场不会因为代理商和个人代理之间的恶性竞争造成客户的流失。我惊叹于欧福市场的经营理念。于是我决心代理欧福市场。

当时欧福市场官方将我推荐给泛亚国际和Daily交易网这两家代理商，通过接触得知，2008年是Daily交易网把欧福市场代理进中国并帮其组建客服中心，是其战略合作伙伴，我想着之后维护客户上面也许Daily交易网的沟通能力更强。此外，Daily交易网还为个人代理提供一对一IB服务，培训，做网站，策略喊单等服务，这为我之后开发客户也大有益处。

于是我和Daily交易网签订了IB协议，由于我是客服中心推荐的，拿到的返点很高，享受的服务很好，迄今为止Daily交易网从未拖欠过佣金，几毛钱也返了的，我的客户也没有流失的。我的收入也很稳定并不低。

所以，作为外汇个人代理我的心得是一定要代理正规平台，和诚信高效的代理商合作，以客户为本，服务为先，才能成功。

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